Ошибки в цветочном бизнесе

Ошибки в цветочном бизнесе

Что такое ошибки? Это опыт. Пусть не положительный, но опыт и он бесценен. Ну и пусть дураки учатся на своих, а умные на чужих, главное учатся. Я не могу сказать, что полностью согласна с этой поговоркой – ведь жизнь - это вообще нескончаемая череда проб и ошибок. А вот повторение одной и той же ошибки приводит всегда к самым плачевным результатам и неважно где она совершается, важно регулярно и упорно ее совершать, а уж результат себя ждать не заставит. Бизнес гибнет, жизнь играет мрачными красками и нет даже намека на просвет. Это не мой вариант, и скорее всего не ваш, иначе вы бы не читали эти строки, а вместо этого самозабвенно упивались жалостью к себе)

Предлагаю рассмотреть основные ошибки, совершаемые в бизнесе вообще и в цветочном в частности, проанализировать нет ли среди них вашей любимой и обожаемой, а если есть – самое время исправить ситуацию, не дожидаясь понедельников и наступления очередного календарного года. Безусловно, опишу те ошибки, которые сама совершала в свое время, я же делюсь своим опытом, а он тоже был не только позитивный и еще добавлю те, что совершали наши клиенты и делились с нами результатами своих не до конца обдуманных действий.

 

Ошибочно выбранное место для магазина

Почему так происходит? Очень хочется поскорее открыться и начать заниматься делом, а не стоять с ручкой и бумажкой рядом с дверью потенциального магазина, подсчитывая проходящих мимо. Да, об этом пишут многие. Но стоять неделю с утра до вечера и считать – это же так утомительно. Ну с одной стороны, конечно. А с другой стороны, не менее утомительно чем открыть магазин, потратить кучу времени, сил и денег и потом его закрыть, потому что людей мимо него ходит в 5 раз меньше чем нужно для прибыльной работы, а способов дополнительного привлечения никто не предусмотрел до открытия, а потом времени не было…

Необдуманно высокая ставка аренды

Беда России – в завышенной оценке владельцев недвижимости своей значимости и в их фантастических подсчетах что затраты на покупку недвижимости должны окупиться через три года, не позднее, а далее приносить 25% годовых прибыли. Ничем другим я не могу объяснить эти дьявольские поборы за квадратный метр площади, на которую нужно войсками пригонять покупателей. А арендаторы, соглашаясь, на столь нереалистичные ставки, только убеждают их в том, что мечты сбываются и, купив 50метров в подвале жилого дома на третьей линии со входом со двора, ты превращаешь в золото все, к чему прикоснулся.

Боязнь вкладывать деньги в товар

Как итог всегда маленький выбор. Ну я же только открылся, меня должны узнать, вот когда пойдут косяками – тогда я развернусь. Пока работает такое мышление – все, кто зашел впервые, повторно не заходят, потому что не за чем – товара то на прилавке нет, а ходят как ни странно именно за товаром.

Полное доверие продавцам

К сожалению, оно крайне редко бывает оправданным и приводит к развращению сотрудников, к их родственным отношениям с кассой магазина и панибратским отношениям, которые вредят бизнесу. Делегирование полномочий по закупке продавцам. Это заканчивается вымыванием ассортимента – зачем заказывать то, за чем нужно ухаживать более тщательно, что меньше стоит, да и вообще – меньше товара, меньше работы. Результат очевиден.

Я – хозяин

Она же звездная болезнь. Редкие посещения, недостаток контроля. Это классика жанра, мне кажется все рано или поздно оказываются на вершине своей звезды, а потом очень больно с нее скатываются. Последствия данного заболевания: недостачи, тухлый товар на витрине, недостаток товара по итогам инвентаризации, уход покупателей и прочее, и прочее.

Желание расшириться любой ценой

Опасно и рискованно вести бизнес, если нет учета всех расходов и доходов. А уж если амбиции взяли верх, то как правило, один-два прибыльных магазина начинают тянуть на себе последствия захвата рынка. И здесь надо вовремя суметь остановиться и перестать отдавать прибыль, закрывая убыточные точки не позднее трех месяцев или это чревато потерей всего бизнеса. Такие случаи мне известны.

Привычка – вторая натура

Боязнь менять, искать, пробовать. К поставщику – я всегда здесь закупался. К определенному способу закупки – как делал заказ по прайсу 15 лет назад, согласовывая замены по полдня, так и сейчас меня все устраивает. Не считал и не буду – деньги в руках есть, значит все хорошо. Привык работать с этим менеджером – пусть каждую отгрузку проблемы, пересорты, брак, зато менеджер очень хороший человек. Привык сам ездить, своими руками выбирать, пусть плохое, зато сам. Я могу этот список продолжать до бесконечности. Но есть статистика: каждый год на рынок приходит огромное количество новых бизнесов, 10% переживает первый год, из оставшихся еще 10% переживают 3 года, из оставшихся еще 10% переживают 5 лет. Что хочу этим сказать? Что всегда будут другие, которые будут конкурировать с Вами. И неважно доживут они до конца года или нет. Одни приходят, другие уходят, но часть рынка будет ходить постоянно к ним, смотреть, сравнивать и уходить от Вас. Ведь у новых нет привычек. Они ищут всегда где лучше, проще, удобнее и выгоднее. Каждый день мы делаем выбор между прошлым и будущем. Будущее всегда неизвестно, оно пугает и завораживает. Привычка – это прошлое. Поиск новых возможностей – это всегда шаг в будущее.

 

Это была немного грустная, но поучительная часть. А впереди радостная и надеюсь способная вдохновить вас на новые свершения и покорение недосягаемых прежде вершин.

Недавно прочла выражение, которое ну очень мне понравилось в связи с чем не могу не поделиться им с вами: Мечты должны быть несбыточными или недосягаемыми, иначе это просто планы на завтра.

Мечты сбываются

Самое сложное – понять, чего тебе хочется на самом деле и правильно это сформулировать.

Мысли материальны

Чтобы ускорить их реализацию нужно немногое. Записать то, что хочешь. А потом записать каким образом ты можешь это получить. Не то, чтобы план действий, а так – пофантазировать как именно можно добиться желаемого. И начинать потихоньку действовать.

Не ограничивайте себя – это лишнее

Все проще некуда: кто хочет – тот ищет возможности, а кто не хочет – тот ищет причины.

Мыслите позитивно

Я смогу, у меня получится, я добьюсь всего, чего хочу. Только так и никак иначе. А если все свои действия Вы про себя бубните: это плохо закончится, ничего из этого не выйдет – то именно так все и произойдет. Настройтесь на успех.

Отпусти и забудь

Что было, то прошло. Нужно делать выводы и идти дальше, не останавливаясь и не переливая из пустого в порожнее.

 

Это список моих «любимых прописных истин». Их все пишут, переписывают, но как ни странно мало кто им следует. А они ПРАВДА работают!!! Просто попробуйте – это не сложно)

Секрет успеха: искренняя любовь к своему делу и уважение к тем, для кого ты его создал.

Если у Вас появились вопросы, пишите на мою электронную почту: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. и я обязательно на них отвечу.

Удачной Вам торговли!

Александра Постнова

Александра Постнова -
руководитель и ведущий преподаватель Школы Цветочного Бизнеса

Подробнее об авторе

© Все права на представленный материал принадлежат Компании ЮНИЦВЕТИКА.

Полное или частичное копирование данного материала в любой форме запрещено, при согласованном использовании данного материала ссылка на правообладателя и источник заимствования обязательна.


от 20 000 руб

Онлайн-курс для владельцев цветочного магазина

5 000 руб

если в вашем бизнесе что-то идет не так

от 10 000 руб

в сжатые сроки с минимальными затратами решить наболевшую проблему

 

Хотите открыть свой цветочный бизнес, но не знаете с чего начать?

Тогда вам на Стартап Юницветика

стартап цветочный бизнес Юницветика

Подпишитесь

Я буду присылать вам только важные новости