В одной из флористических групп наткнулась на дебаты – нормальная ситуация или нет, когда владелец получает доход от точки в размере зарплаты флориста. Дебаты были жаркими, сцепились все стороны – флористы уповали на неимоверно тяжелый труд по сравнению с владельцами и ратовали за справедливость, владельцы ссылались на предпринимательские риски и повышенную зону ответственности.

Давайте попробуем разобраться:

1. Если точка приносит прибыль – это уже хорошо.

2. Размер прибыли всегда недостаточен с точки зрения владельца, потому что хочется еще и это понятно.

3. Если вас не устраивает прибыль в размере ежемесячной зарплаты флориста – у вас есть как минимум 2 варианта – снять всю ответственность и устроиться флористом на те же деньги, либо искать где вы не дорабатываете и начать работать в сторону повышения доходности.

4. Сокращай расходы, увеличивай доходы – это одна из непосредственных обязанностей любого предпринимателя. Не знаешь как? Читай книги, иди учись, шевелись в любом случае. Для того, чтобы понимать что именно идет не так – анализируй цифры.

5. Итак, если налоги, зп и аренду сократить нельзя, то затраты на закупки (в том числе свое время и бензин) и размеры списания в процентном соотношении к закупкам – абсолютно реальная история. Также смотрим конверсию, сумму чека, списание, количество повторных покупок от клиентов, количество самой клиентской базы, скорость прироста и количество новых клиентов. После этого вырабатываем план действий и шаг за шагом добиваемся увеличения прибыли с точки.

Так что деньги есть, просто нужно их правильно считать и не ждать, что они сами посыплются вам в карман, пока вы на диване в ВК посты вопрошающие размещаете.